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鄭州，沒想到是你！2020線下公開課首秀起航股份今天

時(shí)間：2020年06月17日

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“

我又做錯(cuò)了什么？

客戶到底拒絕什么？？

是不是我能力不足？？？”

孤獨(dú)地蹲在墻角喃喃自語，腦海中只剩無數(shù)問號(hào)，陷入一番自我懷疑的循環(huán)播放中。這樣的情景，從營銷新手到營銷Top，種種辛酸...實(shí)在是太難了！

別急，老鐵們，此問有解啊，看看一線領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)绾稳〉浇?jīng)的...

2020年6月11日-12日，坐標(biāo)河南鄭州，研習(xí)社終于迎來了久違的2020年首次線下公開課，從營銷的心理突破到實(shí)戰(zhàn)策劃，從營銷概念到干貨案例，從課程精華吸收到小組討論，一步步養(yǎng)成營銷Top。

什么，不信？

來，上課綱

從“理性”營銷到“人性”營銷

1、零售銀行業(yè)務(wù)營銷的典型疑難解析

【視頻分析】:“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢?”

2、理性營銷與“從心”營銷的典型區(qū)別

【討論】:“菜上齊了，你的筷子會(huì)最先伸向哪道菜?”

【案例解析】:“為什么經(jīng)常出現(xiàn)大客戶跟我們?cè)绞?，卻越不把大資金存在我行的反常情況?”

3、“我不需要”——推銷員的無限悲劇

【討論】:“客戶到底在拒絕什么?又為何而拒絕?”

4、“從心”營銷的核心理念——“攻心為上”

【案例分析】:“張老師有個(gè)小助理，她喜歡這么給客戶打電話”

5、“攻心”營銷的兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)——營銷動(dòng)機(jī)與專業(yè)能力

“八步八法”布局場(chǎng)景營銷

1. 圈客群——如何快速圈定直接客群并且輻射間接客群

2. 策主題——如何直擊具體客群的內(nèi)心七寸
3. 定產(chǎn)品——提前布局具體客群可切入營銷的產(chǎn)品種類

4. 估業(yè)績——兵馬未動(dòng)，業(yè)績?nèi)绾纬芍裨谛?/span>

5. 探通道——每一項(xiàng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)一條轉(zhuǎn)化通道
6. 列步驟——場(chǎng)景實(shí)施營銷流程規(guī)劃
7. 評(píng)成本——堅(jiān)決抵制任何高投入低產(chǎn)出甚至零產(chǎn)出的“造熱鬧”運(yùn)動(dòng)

8. 巧分工——三軍待命，細(xì)化每一位員工的工作任務(wù)

怎么樣，夠硬吧？

告別無限悲劇，你需要來給自己充充電：

如何有效利用禮物？

如何讓客戶有更好的營銷體驗(yàn)？

......

互動(dòng)總結(jié)：師生分享互動(dòng)，學(xué)員總結(jié)與難點(diǎn)答疑并制定行為改進(jìn)計(jì)劃。

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