2019年7月9日至7月13日，由陽原農(nóng)商銀行聯(lián)合縣法院、人民銀行、銀保監(jiān)分局監(jiān)管辦、律師團隊在全縣掀起不良貸款“清收風暴”行動，此次行動共分6支戰(zhàn)隊，出動宣傳車輛21輛，參戰(zhàn)人員80余數(shù)人，這是陽原縣范圍內(nèi)第一次執(zhí)行力度最大、影響范圍最廣、參與人數(shù)最多的不良貸款清收行動。
去年3月份，監(jiān)管部門決定調(diào)整商業(yè)銀行貸款損失準備監(jiān)管要求；同年6月，監(jiān)管已要求各銀行將逾期90天以上貸款計入不良貸款之中；時隔不到一年，已有地方銀保監(jiān)部門鼓勵有條件的銀行將逾期60天以上貸款納入“不良”。監(jiān)管部門不斷收緊對不良貸款的認定標準，對于區(qū)域型商業(yè)銀行尤其是農(nóng)村商業(yè)銀行影響很大。
筆者走訪、實地調(diào)研了全國各地很多農(nóng)商行，對當前農(nóng)信系統(tǒng)的發(fā)展困境感受尤其深刻；在貸款業(yè)務上，很大一批農(nóng)商行現(xiàn)在是款難放、不敢放，小微轉(zhuǎn)型是方向，但也步履維艱；經(jīng)營利潤每況愈下、甚至虧損，在外面的不良貸款金額大、比例高。
而根據(jù)筆者的實際業(yè)務經(jīng)驗和實踐證明，農(nóng)商行的不良貸款其實是一個富礦，可以以專業(yè)經(jīng)營的理念，將不良貸款清收處置當作一個特殊的業(yè)務進行經(jīng)營，不僅僅能夠降低農(nóng)商行的不良率等各種指標，還能實實在在的收回現(xiàn)金，為農(nóng)商行的利潤做出很大貢獻。
筆者也很欣慰的看到很多農(nóng)商行領導已經(jīng)行動了起來，高度重視不良貸款清收處置業(yè)務，采取請進來、走出去的策略，引入外腦和執(zhí)行團隊，協(xié)助農(nóng)商行組織實施“清收風暴”活動，并建立不良貸款清收處置業(yè)務的長效運轉(zhuǎn)機制，收到良好的效果。
這里就以筆者7月份參與的一個清收風暴項目為例，給各位領導們分享成功經(jīng)驗。先讓我們看看項目結束后的總結大會上，董事長怎么說：
雖然董事長說本次活動歷時5天，其實對我們來說從入場與行方溝通實施方案就已經(jīng)開始了。我們從6月26日就開始溝通項目人員組織、績效激勵方案、物資準備等等，到7月9號戰(zhàn)隊出征清收、到7月13日晚召開項目總結大會，項目準備的時間遠遠超過戰(zhàn)隊清收的5天時間。好的結果永遠都是在科學而周密的過程設計、充分的準備基礎之上贏得的。
領導重視是成功的必要條件。本次陽原項目上，從董事長到行長、副行長、監(jiān)事長和董秘等高層領導，全部帶隊下到一線，對項目給予了非常大的支持。領導們對項目組的設計安排、物質(zhì)準備、績效方案等各方面給予充分的信任并徹底執(zhí)行。這是項目成功的必要條件。下面是領導們在動員會上講話、授旗、帶領宣誓等。
每位行員身穿單位的馬甲，我們溝通過很多項目，有些領導可能覺得不那么必要，但是這是項目所必須要求的。馬甲表征的是集體戰(zhàn)斗力、表征單位的榮譽，表示我們清收活動的坦蕩蕩，是正義之師，表征向老賴宣戰(zhàn)的決心意志。如果銀行員工都抵觸身著本行的馬甲去進行清收活動，害怕丟臉，覺得是小題大做，如何能取得成功？
全行員工的動員、及時到位的培訓、覆蓋式的宣傳，是項目成功的決定條件。大家都在講清收難、難清收，首先要破除心理上的畏難情緒，然后通過心理輔導、集體活動、環(huán)境宣傳，給所有員工建立心理優(yōu)勢，通過技能培訓讓大家掌握必備的技能、厘清思路，讓大家感到專業(yè)和集體的力量，原來清收也不那么難！最后要通過莊嚴的儀式活動，產(chǎn)生正義的使命感，使命必達！再輔以我們設計的激勵計劃，將大家的力量擰成一股繩；只要所有的行員心往一處想，力往一處使，必將取得成功！
通過橫幅、旗幟、當?shù)氐拿襟w報道等方式，營造一個良好的外部環(huán)境，對老賴們形成一種威懾，對隊員們形成一個心理支持，也非常重要。
在項目的執(zhí)行過程中，通過戰(zhàn)隊的微信群，領導們實時的支持和鼓勵；遇到困難，隊員們都能迎難而上，毫不退縮。每日的晨會、夕會，團隊成員鼓勁、總結，使得每一天的清收活動都剛勁有力。
清收活動進行了短短的5天，很多貸戶還是在偏遠山區(qū)，路途中還遇到了大水沖毀了道路，就是這樣困難的情況下，還取得了這么的成績：張貼《致不良貸款戶的一封信》94份，送達逾期催收通知書157份，涉及金額1067.07萬元；簽訂還款計劃書96份，涉及金額587.66萬元，補救訴訟時效157筆，挽回訴訟時效金額1067.07萬元，現(xiàn)金收回530萬元，接受抵債資產(chǎn)一筆，金額9.85萬元!
只要領導們有清降不良的決心，我們就一定能協(xié)助您取得您想要的成功！
如果有任何想法，可以直接聯(lián)系上海起航公司銷售人員；也可以直接聯(lián)系我們：謝老師 13817031429（微信同號）
上海起航云天科技股份有限公司，建立了農(nóng)商行不良資產(chǎn)處置專業(yè)團隊，可為農(nóng)商行提供不良資產(chǎn)梳理、綜合解決方案制定、清收風暴、長效機制、平臺資產(chǎn)展示、資產(chǎn)委托處置、資產(chǎn)匹配推薦等綜合服務。
