課程安排
課程背景
課程大綱
第一模塊 年年開(kāi)門紅，今年大不同
一、2020大勢(shì)分析：三全、三+
1、2020年宏觀政策導(dǎo)向：三全
2、2020年微觀政策導(dǎo)向：三+
3、2020年經(jīng)濟(jì)與金融形勢(shì)前瞻
知識(shí)導(dǎo)讀：《銀行4.0的19條預(yù)言》
二、共識(shí)-2020開(kāi)門紅機(jī)遇、勢(shì)頭與對(duì)戰(zhàn)
1、開(kāi)門紅常見(jiàn)四大類型
2、開(kāi)門紅創(chuàng)新要素
3、2020年開(kāi)門紅主題深度解讀
三、策略-2020開(kāi)門紅3重布局
1、重策劃：頂層策劃
2、重生態(tài)：場(chǎng)景化、多維化、賦能化
3、重業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)提升、能力提升、氛圍提升
四、布局-2020開(kāi)門紅3戰(zhàn)布局
1、戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)術(shù)
3、戰(zhàn)場(chǎng)
五、創(chuàng)新-2020開(kāi)門紅7大創(chuàng)新
1、模式創(chuàng)新
2、流程創(chuàng)新
3、營(yíng)銷創(chuàng)新
4、視覺(jué)創(chuàng)新
5、活動(dòng)創(chuàng)新
6、支持創(chuàng)新
7、師資創(chuàng)新
第二模塊 2020開(kāi)門紅頂層設(shè)計(jì)
一、開(kāi)門紅頂層設(shè)計(jì)3V模型
1、V1-內(nèi)容設(shè)計(jì)
2、V2-抓手設(shè)計(jì)
3、V3-原則設(shè)計(jì)
二、2020開(kāi)門紅頂層設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
1、內(nèi)容維度
2、抓手維度
結(jié)論：2020開(kāi)門紅頂層設(shè)計(jì)4大重點(diǎn)模塊
三、開(kāi)門紅頂層設(shè)計(jì)十二宮格
1、4大戰(zhàn)略載體
2、4大戰(zhàn)術(shù)安排
3、4大資源配置
第三模塊 2020開(kāi)門紅戰(zhàn)略
一、2020開(kāi)門紅戰(zhàn)略縱橫線
1、戰(zhàn)略縱線：目標(biāo)、組織、管控
2、戰(zhàn)略橫線：VI、AI 、MI
二、目標(biāo)：開(kāi)門紅目標(biāo)模型—鉆石模型
1、目標(biāo)制定
2、目標(biāo)細(xì)分
3、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
三、組織：營(yíng)銷深入基層
1、原則
2、層級(jí)
3、分工
四、管控：九張表全面管控
1、總控（三表）
2、管控（三表）
3、運(yùn)作（三表）
五、VI：視覺(jué)識(shí)別
1、開(kāi)門紅VI打造三大作用
2、開(kāi)門紅VI設(shè)計(jì)4性原則
3、2020開(kāi)門紅VI系統(tǒng)展示
六、AI：人工智能
1、2020 AI開(kāi)門紅三大類活動(dòng)
2、2020 AI開(kāi)門紅活動(dòng)主題
5、2020 AI開(kāi)門紅活動(dòng)流程
七、MI：互惠互聯(lián)，動(dòng)能轉(zhuǎn)換
1、開(kāi)門紅行動(dòng)三大原則
2、全員開(kāi)門紅角色轉(zhuǎn)變
3、開(kāi)門紅執(zhí)行九大標(biāo)準(zhǔn)
第四模塊 2020開(kāi)門紅戰(zhàn)術(shù)
一、客群戰(zhàn)術(shù)
1、2020開(kāi)門紅3+1核心客群
2、2020開(kāi)門紅3+1核心客群營(yíng)銷模式
2 商貿(mào)客群——十行八店：有緣外拓+異業(yè)聯(lián)盟+招商會(huì)
2 創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)客群——十里八鄉(xiāng)：節(jié)日營(yíng)銷+公益營(yíng)銷+懇親會(huì)
2 老年客群——十拿九穩(wěn)：存量盤活+轉(zhuǎn)介有福+迎春會(huì)
2 特色客群——十全十美：一點(diǎn)一策
二、產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
1、FAB：特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)（主打產(chǎn)品的FAB）
2、3GS：開(kāi)口金句、拒絕金句、轉(zhuǎn)介金句
3、工具：平面化、多媒體、互惠化
三、活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)
1、2020開(kāi)門紅三大類活動(dòng)
2、活動(dòng)落實(shí)的工具畫(huà)布
3、以某一活動(dòng)為例，現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)工具畫(huà)布，并分享
第五模塊 2020開(kāi)門紅戰(zhàn)場(chǎng)
一、準(zhǔn)備-2020開(kāi)門紅九大事項(xiàng)準(zhǔn)備
1、三調(diào)研
2、三策劃
3、三籌備
二、啟動(dòng)--2020開(kāi)門紅九大工作啟動(dòng)
1、三預(yù)熱
2、三培訓(xùn)
3、三誓師
三、運(yùn)作-2020開(kāi)門紅九大內(nèi)容運(yùn)作
1、三強(qiáng)化
2、三固化
3、三轉(zhuǎn)化
四、九九歸一：本行開(kāi)門紅最優(yōu)時(shí)間軸規(guī)劃
講師簡(jiǎn)介
Tips
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