2020年7月23日，將在福建·福州梅園大酒店舉辦中小銀行零售轉(zhuǎn)型分享交流。誠邀中小銀行董事長、行長、副行長、零售部總經(jīng)理、消費(fèi)金融總經(jīng)理等報名參加，融入優(yōu)秀銀行圈層，前瞻中小銀行發(fā)展方向，分享交流先進(jìn)經(jīng)驗，共商零售信貸轉(zhuǎn)型大計。
如何運(yùn)用信用貸款乘風(fēng)破浪？如何幫助中小銀行創(chuàng)造價值？立足本區(qū)域，深耕全客群，兼顧線上下，智能創(chuàng)效益，這個就是我們此次研討會探討的主旨所在。
了解優(yōu)秀銀行零售信貸轉(zhuǎn)型的先進(jìn)經(jīng)驗；
前瞻中小銀行零售轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向；
與志同道合的兄弟行社交流轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。
周四 | 零售轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)分享 | 07.23 2020 |
09:00-11:30 | 不得不做的選擇-個人信用貸款 | 潘祖新 |
11:30-12:00 | 分享交流 | 30分鐘 |
13:00-15:00 | 聚焦運(yùn)營與獲客（含分享交流） | 談力滔 |
15:00-17:00 | 數(shù)據(jù)驅(qū)動獲客（含分享交流） | 蔡震宇 |
【研討內(nèi)容】
通過與多家農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)合作的總結(jié)、提煉，目前正在龍口、路橋進(jìn)一步實(shí)踐。
研討專題一：不得不做的選擇-個人信用貸款
一、零售貸款紅海一片
抵押類貸款，大行拼利率，小行博風(fēng)險
保證類貸款，客戶體驗差，道德風(fēng)險高
信用類貸款，雷聲大雨點(diǎn)小，成敗關(guān)鍵是風(fēng)險控制
二、區(qū)域性銀行信用貸款現(xiàn)狀分析
同業(yè)“榜樣”高不可攀
以往失敗教訓(xùn)
決策與考核
三、為什么選擇“備用金”模式
門當(dāng)戶對全客群
隨借隨還成本低
信用貸款不求人
標(biāo)準(zhǔn)動作產(chǎn)量穩(wěn)
科技創(chuàng)新風(fēng)險小
研討專題二：聚焦運(yùn)營與獲客—標(biāo)準(zhǔn)化小額零售信貸業(yè)務(wù)
一、厘清業(yè)務(wù)底層邏輯
二、如果開展主線思維的運(yùn)營管理？
運(yùn)營管理模式
.運(yùn)營管理模塊化提煉
運(yùn)營管理建議
三、如何開展主線思維的營銷獲客？
營銷獲客的路徑
各路徑間的內(nèi)在聯(lián)系
核心指標(biāo)-人均產(chǎn)能
研討專題三：數(shù)據(jù)驅(qū)動獲客
一、數(shù)據(jù)驅(qū)動獲客背景和基本思路
二、數(shù)據(jù)驅(qū)動實(shí)踐探索分享
目標(biāo)存量選擇
數(shù)據(jù)清洗與篩選
數(shù)據(jù)驅(qū)動建模與額度測算
數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷與落地推進(jìn)
三、落地實(shí)施計劃
【研討嘉賓】
潘祖新：“智閃螢”資深運(yùn)營專家
30年金融行業(yè)經(jīng)驗，13年小微、零售金融工作經(jīng)歷。歷任中信銀行上海分行漕河涇支行行長，寧波銀行上海分行零售公司部總經(jīng)理，浙江泰隆商業(yè)銀行上海分行業(yè)務(wù)二部總經(jīng)理，平安普惠SME事業(yè)部上海分公司總經(jīng)理，平安普惠上海分公司風(fēng)險管理部總經(jīng)理。
談力滔：“智閃螢”資深風(fēng)控專家
曾任職于江蘇某農(nóng)商銀行總行小微金融部，擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人。從事銀行小微金融業(yè)務(wù)10年以上，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗；擅長小微金融與消費(fèi)金融產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險建模、產(chǎn)品定價、智能決策分析等；曾先后指導(dǎo)數(shù)十家農(nóng)商銀行開展小微信貸業(yè)務(wù)；實(shí)地調(diào)查研究小微客戶數(shù) 1500 +，審批小微客戶數(shù) 20000+；作為運(yùn)營管理第一責(zé)任人，累計管理小微金融信貸資產(chǎn)規(guī)模20 億+，信貸管戶數(shù) 2 萬+，不良率控制在 0.6%以內(nèi)。
蔡震宇：“智閃螢”資深數(shù)字專家
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院風(fēng)險管理與保險學(xué)學(xué)士。
曾任職于德勤會計師事務(wù)所，擅長銀行智能風(fēng)控模型和風(fēng)控平臺體系建設(shè)；先后設(shè)計區(qū)分客群和場景的貸款準(zhǔn)入模型、額度測算模型和貸后監(jiān)測模型，并融入銀行智能風(fēng)控平臺；模型累計審批銀行信貸客戶超過20萬戶，累計審批貸款申請超過80億，貸后資產(chǎn)不良率控制在0.5%以內(nèi)。
具體邀請函與報名表獲取，
請聯(lián)系當(dāng)?shù)劁N售或添加以下微信：
