古有劉備三顧茅廬，終請(qǐng)得諸葛相助，成就三分天下；今有肥東農(nóng)商銀行三訪泰隆，從探討業(yè)務(wù)頂層設(shè)計(jì)到學(xué)習(xí)落地實(shí)際操作，可見銀行領(lǐng)導(dǎo)“踐行普惠金融、發(fā)展三好銀行”的堅(jiān)定決心！
2018年11-12月，肥東農(nóng)商銀行的各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中，來訪泰隆，就泰隆銀行的整體經(jīng)營(yíng)情況、普惠金融實(shí)踐模式、全面風(fēng)險(xiǎn)管理模式、信貸工廠運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了廣泛而深入的探討與交流。“理論與實(shí)際緊密結(jié)合”、“落地性強(qiáng)”、“無懈可擊”等評(píng)價(jià)，彰顯了各位嘉賓對(duì)泰隆模式的充分肯定。
基于對(duì)泰隆銀行的高度認(rèn)可，今年8月，肥東農(nóng)商銀行王行長(zhǎng)和人力資源部徐總經(jīng)理親自帶隊(duì)，攜84位優(yōu)秀客戶經(jīng)理三訪泰隆，來學(xué)習(xí)泰隆銀行普惠業(yè)務(wù)和小微貸業(yè)務(wù)的落地經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操技巧。堅(jiān)定的“埋頭走路”固然可以成就優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不時(shí)的“抬頭看天”才能打造卓越隊(duì)伍！
一
課程第一天，柯晶、李有飛兩位支行長(zhǎng)給大家?guī)砹恕度咐隣I(yíng)銷技巧提升》，以銀行客戶營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作為出發(fā)點(diǎn)，就實(shí)際營(yíng)銷過程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行抽絲剝繭的探討與分析，并佐以大量泰隆銀行26年來積累的經(jīng)典營(yíng)銷案例，全面揭示泰隆銀行社區(qū)營(yíng)銷高歌猛進(jìn)的秘訣！
課程全程采用分組競(jìng)賽的模式，寓教于樂。事關(guān)小組榮譽(yù)，哪里還有不認(rèn)真聽講的？大家紛紛豎起耳朵，積極參與，力爭(zhēng)全班第一！激烈的氛圍和熱情的學(xué)員，不僅反映了課程真材實(shí)料、干貨滿滿，更體現(xiàn)了各位優(yōu)秀客戶經(jīng)理們力爭(zhēng)上游、敢為人先的農(nóng)商行精神！
第一天晚上，各位學(xué)員深受白日學(xué)習(xí)內(nèi)容的啟發(fā)，利用課余時(shí)間又進(jìn)行了一次熱烈的討論分享，并由王行長(zhǎng)進(jìn)行了鞭撻入里的總結(jié)。
二
課程第二天，來自麗水分行普惠金融部的戴樂民老師為大家?guī)砹恕短┞∑栈輰?shí)務(wù)操作》，該課程從泰隆銀行多年一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提煉出一套高度精確的社區(qū)化經(jīng)營(yíng)步驟——五步法，讓大家從整體和系統(tǒng)的角度看社區(qū)開拓如何操作，并結(jié)合一個(gè)個(gè)真實(shí)案例，帶領(lǐng)各位學(xué)員深入了解泰隆社區(qū)化經(jīng)營(yíng)的做法與技巧！
來自辦公室的章煒芳老師為大家講解了貸款過程中的軟信息收集與分析技巧，從軟信息的“一大核心”到“三多原則”，助力學(xué)員在?微信貸?作中更好地去收集信息、分析信息、辨識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，真真切切提升信貸調(diào)查風(fēng)控能！
課程的最后是積分盤點(diǎn)環(huán)節(jié)。在激烈的小組競(jìng)賽中脫穎而出的學(xué)員，獲得了由王行長(zhǎng)親自頒發(fā)的神秘禮物一份，祝賀他們！
結(jié)語
兩天的培訓(xùn)，時(shí)間不算長(zhǎng)收獲卻不少。泰隆銀行分享了知識(shí)，肥東農(nóng)商行習(xí)得了經(jīng)驗(yàn)，而作為舉辦方的我們，因?yàn)閷W(xué)員們“培訓(xùn)收益很大”、“實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)”、“希望行里能定期舉辦類似的交流活動(dòng)”的反饋，也更加堅(jiān)定了信心，希望“普惠泰隆”參訪交流活動(dòng)能覆蓋更多的機(jī)構(gòu)，助力更多銀行的小微和普惠業(yè)務(wù)的落地與發(fā)展！
